东南亚宠物用品市场机遇：印尼市场潜力巨大，中国企业如何把握？
随着东南亚地区宠物经济的快速发展，宠物用品市场为中国企业提供了新的增长点。据Euromonitor International数据，亚太地区宠物护理市场预计在2024年达到290亿美元，其中东南亚市场占据重要地位，并在2024-2029年间预计以4%的年复合增长率（CAGR）持续增长。宠物拥有率的提升、消费者对宠物健康与福祉的关注，以及生活水平的改善，共同推动了宠物食品、保健品及配饰等产品的需求。本文将重点分析东南亚主要国家中市场机会最好的国家——印尼，探讨当前高需求的产品类别，结合实际案例展示中国企业在该市场的表现，并提示潜在风险，为中国企业提供参考。
一、印尼市场：机遇之窗
在东南亚主要国家（包括印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）中，印尼凭借其巨大的市场潜力和快速增长脱颖而出。作为东南亚最大的经济体，印尼拥有超过2.7亿人口，宠物拥有率高达71%，其中猫咪是最受欢迎的宠物。根据TGM Global Pet Care Survey 2023的数据，61%的印尼宠物主人拥有至少两只宠物，显示出强大的市场需求基础。
此外，印尼宠物用品市场正处于快速增长阶段，尤其是高端和功能性宠物食品受到消费者青睐。印尼的电子商务市场也为宠物用品销售提供了便利，2022年印尼贡献了东南亚电子商务总交易额（GMV）的52%，线上渠道的普及为市场进入提供了良好条件。与泰国（目前东南亚最大的宠物食品市场，2023年市场规模达15亿美元）相比，印尼虽然市场规模稍小，但其高增长率和庞大人口基数使其成为新进入者的理想选择。
二、高需求产品：高端与健康并重
在印尼，消费者对以下几类宠物用品表现出强劲需求：
高端宠物食品
随着消费者对宠物营养的关注增加，高端和功能性宠物食品（如支持消化健康或皮肤护理的产品）成为市场热点。印尼宠物食品市场正在向优质化方向发展，消费者愿意为高品质产品支付溢价。
宠物膳食补充剂
数据显示，2019-2024年间，印尼宠物膳食补充剂市场实现了20%的年复合增长率。关节保健、消化健康和皮肤护理等功能性产品尤其受到欢迎，反映出宠物主人对宠物健康的重视。
宠物配饰
包括玩具、美容产品和宠物床等在内的配饰市场也在增长。消费者对提升宠物生活品质的兴趣推动了这一品类的需求。此外，二手宠物用品交易（如通过Carousell平台）的兴起，显示出对可持续和经济型产品的潜在市场。
这些趋势表明，中国企业可以重点开发高端化、健康导向和创新型的宠物用品，以满足印尼消费者的需求。
三、中国企业表现：初露锋芒
中国企业已开始在东南亚宠物用品市场特别是印尼市场占据一席之地，以下是两个典型案例：
KKV零售连锁
中国多品牌零售商KKV在印尼的17家门店均设有宠物专区，销售包括宠物食品、玩具和配饰在内的多种产品。KKV的快速扩张表明中国零售商能够适应东南亚市场需求，并通过线下渠道有效触达消费者。
中国宠物食品公司
一些中国宠物食品企业，如中国宠物食品（China Pet Foods）、Peidi和Gambol等，通过在东南亚设立生产基地或与当地伙伴合作，逐步扩大市场份额。本地化生产不仅降低了运输成本，还能更好地满足印尼消费者的偏好。例如，KKV门店合作的宠物食品供应商中，就包括来自中国的品牌。
这些案例显示，中国企业在供应链管理、市场适应性和渠道拓展方面具备一定优势。然而，目前中国品牌在东南亚的市场渗透率仍有提升空间，未来可通过品牌建设和本地化策略进一步巩固地位。
四、风险提示：谨慎前行
尽管印尼市场充满机遇，中国企业在进入时需警惕以下风险：
复杂监管环境
印尼对宠物食品进口有严格要求，例如需获得农业部注册许可，产品标签必须符合当地语言和信息披露标准。不熟悉这些规定的企业可能面临合规风险。
清真认证需求
作为穆斯林占多数的国家，印尼消费者可能要求宠物食品符合清真标准。这对中国企业来说是一个需要特别注意的文化和市场差异，可能增加生产和认证成本。
激烈市场竞争
印尼市场既有本地品牌，也有国际品牌的竞争。例如，泰国已有成熟的本地宠物食品企业，而国际品牌也在积极布局，市场进入者需具备差异化优势。
供应链与经济风险
物流成本、原材料供应稳定性以及汇率波动可能影响企业的盈利能力。特别是在印尼这样的岛国市场，供应链管理尤为关键。
五、结语：策略与建议
总体而言，印尼宠物用品市场为中国企业提供了广阔机遇，其高宠物拥有率、快速增长的市场和电商渠道的成熟使其成为东南亚最具潜力的市场之一。中国企业可通过以下策略把握机遇：
产品策略：聚焦高端宠物食品、膳食补充剂和配饰，开发符合当地消费者健康和优质化需求的产品。
市场进入：与当地合作伙伴协作，利用其经验和渠道快速布局；同时借助Shopee、Lazada等电商平台拓展线上销售。
风险管理：在进入前进行深入市场调研，确保产品符合当地法规和文化需求，避免合规和竞争陷阱。
通过精准定位和充分准备，中国企业不仅能在印尼市场站稳脚跟，还可将其作为进军东南亚其他市场的桥头堡。抓住这一机遇，中国宠物用品品牌有望在全球舞台上进一步提升影响力。
来源：出海领航者Global
